地质队怎么搞好市场经营

Ⅰ 地质队主要做什么工作啊

既然是地质队,那就是干和地有关的事情吧!

Ⅱ 对地质勘查队伍改革和发展的几点思考

卜小平

（国土资源部油气资源战略研究中心，北京，100035）

目前，地质工作正处于重大转折时期，正在从计划经济管理模式向社会主义市场经济体制转变，从传统地质工作向以“地球系统科学”为核心内容的现代地质工作转变，从资源保障为主的地质工作向资源、环境并重的多功能、多目标地质工作转变，从仅仅依靠国内资源和计划配置资源向发挥比较优势、参与全球化的“两种资源、两个市场”转变。在此过程中，如何建设与社会主义市场经济和社会发展相适应的地勘队伍是整个地质勘探事业顺利发展的关键。

一、地质勘查队伍的现状和存在的问题

新中国成立以来，我国形成了一支具有优良传统和作风、技术力量雄厚的号称“百万地质大军”的地质勘查队伍，为我国社会主义建设事业作出了重要贡献。但计划经济体制下地质勘查队伍管理体制遗留的政企（事）不分、责权不明、专业分工过细、队伍臃肿、力量分散、机制不活、工作重复、效率不高等问题直到目前仍不同程度地存在，既削弱了国家对矿产资源的管理，又影响了地勘单位自身活力的发挥，也使得国家基础性、公益性、战略性地质勘查工作得不到充分保证。目前处在转轨改制中的地勘队伍又出现了一些新的问题需要解决，比如在没有充分分析论证的情况下，一哄而上铺摊子做辅业，荒废或舍弃原有主业，最终进入进退两难境地；分流和安置富余人员的压力仍然没有缓解；工业地勘部门的省局在建立各种勘察院、地调院的过程中抢挖基层队伍技术骨干，使基层队伍人才建设雪上加霜；由于原有资金制约关系减弱，省局对原下属队伍的总体控制能力随之减弱，使得改革政策难以顺利落实，地勘单位人头费下拨过程中资金的不合理使用引发一些矛盾；改制不力造成职工收入急剧减少，欠缴职工社会保障资金，从而产生一些影响稳定大局的事件等。

作为地质矿产勘查工作的主体，地勘队伍目前的人才状况也十分堪忧。从20世纪80年代中期开始，全国地勘队伍大都经历了经济体制改革、属地化、计划经济向市场经济转型、劳动用工分配制度改革等历史阶段，传统的人才培养、输送、补充、使用格局被打破。地质专业技术人才面临的现状是：项目没有保证，工作难度加大，工作环境更加艰苦，和其他行业的收入差距不断拉大。地勘单位困难多，条件差，前景黯淡，导致人才不断流失，补充渠道几近于无，队伍严重老化，自身负担加重。以全国地矿系统地勘队伍为例，现有在职职工16.13万人，其中从事地质勘查工作的3.08万人，占职工总数的19%，比1998年减少1.1万人；从事地质勘查的技术人员1.3万人，仅占职工总数8%。同时，仅有的这部分能从事野外地质矿产勘查工作的宝贵人才资源又分散在各种各样的属地化地勘队伍中，人才流失日益严重。抽样调查显示，属地化以来地勘队伍专业技术人才流失约50%。这种状况，在矿产资源比较丰富、地质工作程度较低的西部地区更加突出。人才的流失和缺乏，已经严重影响了地质矿产勘查工作的可持续发展。

二、公益性地质调查队伍建设

1.公益性地质调查队伍建设的必要性

加强公益性地质调查和战略性矿产勘查工作，是完善资源环境保障体系，满足经济社会可持续发展的需要。我国矿产资源供需形势严峻，地质环境问题突出，地质灾害严重。为了尽快扭转矿产资源“寅吃卯粮”、地质环境基础工作薄弱、地质资料陈旧落后的被动局面，必须顺应世界科学技术迅猛发展的潮流，借鉴国际经验，按照社会主义市场经济体制要求和地质工作的客观规律，切实做好公益性地质调查和战略性矿产勘查的队伍建设工作。

社会主义市场经济条件下，要求公益性地质工作与商业性地质工作分开运行。开展公益性地质调查工作，必须要有一支稳定的、高素质的专业化队伍。这是由地质工作特点和基本规律所决定的。地质调查工作是一个实践、认识、再实践、再认识，反复探索，不断深化的过程。只有通过反复观察（探测）、深入研究，才能把握对客观地质的规律性认识。以野外工作为主的地质调查工作，最基本的任务就是客观、准确、系统地进行野外一线观察，依赖于地质工作者实事求是的精神。公益性地质调查工作主要由中央和地方公共财政出资，专业性强，需要长期的资料和经验积累。实践表明，凡是拥有一支人员精干并相对稳定队伍的，其地质大调查任务完成得就比较好；凡是队伍建设不到位、人员松散的，在实施地质大调查工作中往往存在各种各样的问题。

经过几年的努力，中央和地方公益性地质调查队伍框架初步形成，对地质大调查的顺利推进和地方公益性地质工作的开展起到了重要的组织保障作用。但是，公益性地质调查队伍建设还存在一系列亟待解决的问题，如管理体制尚未理顺，运行不畅；专业分布不合理，特色不突出，优势不明显；调查和科研依然脱节，创新能力急需加强；人员年龄结构和专业结构不尽合理，高素质人才匮乏，胜任野外一线调查工作的力量薄弱；公益性与商业性地质工作仍处于混合运行状态；基础设施欠缺，技术装备落后，人员经费缺乏可靠保障；工作经费投入不足，队伍建设缺乏统筹规划和长远考虑等等。这些问题的存在，严重制约着公益性地质工作的开展，致使公益性地质工作的作用难以得到有效发挥。

2.公益性地质调查队伍建设的目标与原则

公益性地质调查队伍建设的目标是，按照社会主义市场经济体制的要求，满足中央与地方对公益性地质工作日益增长的需要，将公益性地质调查队伍建设成为人员精干并相对稳定、装备精良、以高新技术为支撑、调查与科研相结合，能担当重大战略任务、善于攻坚打硬仗，专门从事公益性地质工作的高素质专业化队伍。与国家财政体制改革相适应，逐步建立起事权分开、各负其责、互相配合的中央与地方公益性地质工作和战略性矿产勘查工作新格局。

公益性地质调查队伍建设的原则是：①坚持公益性与商业性地质工作分开运行，促进公益性与商业性地质工作相互衔接、协调发展；②与深化地勘管理体制改革协调推进，发挥中央和地方两个积极性，建实建强队伍，理顺关系，规范管理，形成联系紧密、统一协调、有序高效的公益性地质调查工作新体系；③面向重大资源与环境问题，统筹规划部署。积极推进地质工作根本转变，满足国土资源管理需要，为经济社会可持续发展提供资源保障与基础支撑；④加强科技创新和人才与装备建设，促进地质调查、监测与科研的有机结合，全面提高地质调查工作的质量与服务水平。

3.以市场配置资源方式建设地方公益性地质调查队伍

目前，地方公益性地勘队伍建设是人们比较关注的一个话题，这个问题的解决方式将影响商业地勘队伍体系建立的进程。笔者认为，不宜将候选范围仅仅局限于原有地矿系统的队伍。为了建设一支技术实力雄厚、人员设备配置合理、管理规范、有充分活力的地方公益性地质调查队伍，应该在平等竞争的基础上，利用市场配置资源的方式来组建，使全行业队伍都有机会参与竞争。公益性队伍的组成在保持必要稳定性和不影响公益性地质调查正常进行的基础上，采取一定的灵活性和动态性，让市场竞争规则参与进来，以保持其活力。并且应该考虑在公益性地质队伍主导“三性”地质调查项目的基础上，充分采用市场配置资源的方式来推进这些项目的实施。

三、商业性地质勘查队伍建设

1.商业性地勘队伍建设的现状

温家宝总理指出：“商业性地质工作进入市场的必然趋势不可逆转。”正是由于商业性地质工作的性质决定了从事商业性工作经济实体的性质，同样决定了地勘单位改革的方向。商业性地勘队伍要逐步成为商业性矿产勘查的生产和经营主体。属地化、市场化后的原工业部门地勘队伍，将是初步形成的商业勘查市场的主力军。

原有地勘队伍商业化改制的途径和方式主要有分离、重组、改制。要延伸产业链条，拓宽服务领域，实现规模经营，不断提高经济效益。

队伍的结构整合和市场竞争必将重新划分原有全国地勘队伍格局。以前的地勘队伍主要以行业和区域进行条块划分，不可避免地带来机构臃肿、资源配置极大浪费等问题。今后各队伍应根据自身技术特点和市场环境自然地打破行业和区域的分割状态，走规模化、专业化的路子。地勘队伍要在竞争和市场的细化与整合中结合自己的资源优势重新定位。国家也要从宏观上进行引导，避免因无序和盲目竞争的非正常市场行为浪费资源。

2.加快探矿权和采矿权市场建设

促进地质工作发展，特别是商业性地质勘查机制的建立，必须建立健全完善的法律环境，积极推进探矿权采矿权市场建设。《中华人民共和国矿产资源法》、《探矿权采矿权招标拍卖挂牌管理办法（试行）》等法律法规，为促进“两权”依法流转创造了较好的条件。但目前我国探矿权采矿权市场还不够发育，风险勘查资本市场尤其是非油气矿产的商业性地勘工作还处在起步阶段，还须进一步培育规范、统一、开放、稳定、有序的探矿权采矿权市场环境。政府要在进一步扩大试点的基础上，大力推进探矿权采矿权市场建设，调控一级市场，搞活二级市场，促进商业性地质勘查，维护地质勘查投资主体的合法权益。

同时，要建立发育的矿业资本市场，使得有投资矿业倾向的资本和矿产勘查者之间的对接顺利；要建立完善的矿业中介机构，作为政府与商业性探矿主体之间的桥梁，使得从最初的探矿活动到最终的矿业开发活动衔接得更加便捷。

四、应处理好的几个问题

1.促进公益性和商业性地质勘查队伍的协调发展

公益性地质工作作为相对独立的公共事业，其成果提供全行业、全社会使用。商业性地质工作以市场为导向，实行有偿服务。做好公益性地质工作，可以降低商业性地质工作的投资风险；广泛开展商业性地质工作有助于公益性地质工作的深化。两者相辅相成，缺一不可。坚持把公益性与商业性地质工作分开，并做好两者间的相互衔接，是适应社会主义市场经济体制要求，深化地质工作体制改革必须遵循的一条基本原则。

公益性地质调查队伍和市场化地勘队伍要平行发展。为避免公益性地质队伍发展回归计划经济时代地勘队伍的老路，应该注意多元化和市场化紧密结合，走公益和市场相结合的发展路子。公益性地质队伍的管理要充分引进市场竞争机制，完善项目管理机制。随着国土资源大调查项目的大力开展，国家对公益性地勘项目经费的投入总会有个顶峰和随之而来的适当缩减，中间的波动也是在所难免。基础性、公益性、战略性地质勘查完成特定历史阶段的使命后，不会一直作为地质勘查工作的主体。商业性有偿勘探开发、两权有偿转让、市场驱动的模式，迟早将会成为地勘发展的主要方向。绝对的长久的公益性地勘队伍的划分是不现实的，所以要有预见性地从规模、方向、运作模式等方面对公益性地质调查队伍的发展适时做出调整。地勘工作要积极探索新的筹资、融资方式。商业性地质工作的一个显著特点是，商业性勘查与金融业紧密地融合，逐步形成完善的矿业资本市场，遵循“谁投资、谁受益”的原则。目前，世界上大多数国家，特别是一些矿业发达的市场经济国家，如美国、加拿大、澳大利亚等国家，商业性地质工作（主要是矿产勘查）的投资是由企业和民间（通过资本市场）筹集的。

2.面向市场，坚持企业化经营的改革方向

国家本着改革发展稳定的大局，为了地质勘探队伍有个比较宽松的转轨改制的环境，改革政策与财政政策的执行没有采取急剧推进的方式。加之各地方各行业具体的改革政策和步调没有完全一致，这反而造成有些地勘队伍对属地化和商业化的改制有较大抵触情绪，有些甚至还在不合时宜地四处跑编制、要行政级别。这反映了有些地勘队伍从思想上和行动上对走市场化、企业化经营之路仍不够坚定。必须明确，企业化经营是大势所趋，是社会主义市场经济条件下建立地勘工作新体制的必然选择，国家的改革政策也是非常明确的，所以必须彻底转变观念，坚定企业化经营改革方向不动摇，积极稳妥地推进改革。要用科学发展观分析、研究和解决改革发展的新问题，坚定信心，抓住机遇，争取主动。为此，要做好以下几个方面的工作。

第一，地勘队伍应主辅分离，做大做强主业，确立主业地位。一方面，集中相应的有效资产和有生力量，立足“两种资源、两个市场”，积极寻求对外合作，走出一条适合市场经济规律和地勘队伍自身特点的发展道路；另一方面，积极深化内部经营体制改革，因地制宜地采取各种行之有效的措施，将非主业部分逐步、稳步推向市场，从而减轻主业的社会负担，让主业在市场竞争中轻装上阵。

第二，商业性地勘队伍要紧密跟踪地勘市场专业细化的趋势，要向新工程地质、灾害地质、旅游地质等新领域不断拓展阵地。市场经济的一个重要特点就是要时刻面向市场需求的变化，跟不上需求变化的队伍迟早要被市场淘汰。

第三，要走出国门，参与国际竞争。公益性和商业性地勘队伍都要“走出去”，为国家资源政策和宏观规划等服务。要在竞争中不断和世界先进技术接轨，在竞争与合作中求得自身的发展。尤其在目前国内资源需求不断扩大的情况下，在国家整体发展战略的指导下，为我国的矿产资源供应拓展空间。矿产资源的开发要勘探先行，有实力的地勘队伍应该发挥先锋作用。

我国地域辽阔，各地经济发展很不平衡，矿产资源分布不均衡，地质工作程度也各不相同，因此，对地质工作的要求也不尽一致。企业化经营改革不可能一步到位，一蹴而就。要坚持因地制宜、分类指导、循序渐进的原则，针对各地、各单位的具体情况，立足现有的基础和条件，制定切实可行的方案，积极稳妥地分步实施。

3.切实抓好人才建设，增强地勘队伍的科研与应用能力

人才是地勘队伍可持续发展的基础。一方面，应从国家教育方针、教育体制改革等方面研究制定相应的政策、措施，立足当前，着眼长远，培养地勘专业人才；另一方面，积极进行现有专业技术人才资源的整合，保护有限的人才，防止人才的进一步流失。同时，实施继续教育，加大职工培训力度，更新知识，优化结构，加快培养急缺人才。要吸引和留住人才，以事业、待遇和感情留人。努力造就生产管理人员、专业技术人员和技术工人等3支人才队伍，为加强地质矿产勘查工作提供可靠的人才保障。

要做好科研院所和地勘队伍的合作，坚持调查、研究与科技创新相结合。对新技术的掌握和应用是地勘队伍在市场竞争中的制胜法宝，要引起足够重视。要探索科研和生产结合的新途径和新方法。

4.降低地勘市场准入门槛，严格地勘项目质量管理

只有原国有地勘队伍改制后的地勘队伍的市场是不完整的市场，必须让不同所有制的企业参与进来。这就要从政策上进行调整，适当降低行业准入门槛，鼓励有实力的企业和个人投资地勘事业。只有进退自由，产业利润分配机制合理，才能吸引人、财、物资源进入地勘市场。同时，要建立科学合理的地勘项目管理办法，严格地勘项目质量管理，确保地勘工作的质量。这样才能真正形成一个多市场竞争主体的格局，以此带动商业性地勘市场的竞争与活力。

作者简介

卜小平，国土资源部油气资源战略研究中心，实习研究员。

Ⅲ 大家觉得一般地质队以后的发展方向会是怎样

地质队还是走的公共事业公益性才会更加的有前景
因为大地质服务时这些年被广泛提及的
很多所取得的成果没有真正发挥出其效用，没有更广泛的应用，这个是地质单位所需要解决的问题。

Ⅳ 在地质队上班，由于工作之余时间较充裕，想兼职做一些项目，主要是水工环方向

哇塞 我是学物探的，不过毕业了分到了勘探队，工作这二年天天野外，受不了了，你怎么可以有那么充裕的时间呢？我去年就休息了一个十一三天假，还他NND 加班了，嗯我工作后一直干得地质。。。恶心死我了，想辞职啊。。。你要是想写报告和弄一些图件最好是和你们单位的总工联系联系，这个行业老人才有市场，刚毕业你就等着打工吧。

Ⅳ 地质队究竟是干什么的

主要是利用地质方法，物理方法，化学方法以及地质遥感卫星等技术，分析当地的地层，构造，岩浆岩，元素富集异常性等，在一定的地层中找到具有一定工业价值的金属矿、非金属矿、能源矿等。

对矿产普查中发明有工业意义的矿床，为查明矿产地质和量，以及开采利用的技术条件，供给矿山建设设计所需要的矿产储量和地质资料。

(5)地质队怎么搞好市场经营扩展阅读

第一步：当然是区域地质调查，对伟大祖国960万平方公里的热土进行地质普查，这是一项十分艰巨的基础工作。有了基础的地质资料和前人总结、积累下来的经验、成果，地质队就能够根据地质成矿条件，从理论上大体判明：什么区域可能会生成什么矿藏。

比如，从地质成矿理论的基础常识上讲，成都平原这块沉积砂石的地下，就基本上不会有什么珍稀的矿物。而如果想要探寻贵重的有色金属矿，就得前往横断山、攀西这些大的地质断裂带上去下功夫。

第二步：逐步收拢范围的专业详查。大概知道了什么地质区域可能会蕴藏什么矿以后，地质专家就会要求或建议派上特殊的专业地质队伍。

如物理探矿队、化学探矿队、水文地质队等。由这些专业的队伍用磁、电、重力、放射性或是化学分析地理、化方法，一步一步地去发现和诊断探寻出来的物、化“异常”。

而地质异常，恰恰是矿藏所反映出来的物、化特征。经过逐步地聚焦地质“异常”，专家们就可以把矿藏的蕴藏区域缩小，最后圈定在某个较小的范围内。

第三步：勘探取样直观解读。如果圈定了矿藏存在的较小具体范围，地质工程师们就会继续建议要求，再上钻探、坑探、槽探等地质队伍，用钻井、打洞、挖地沟槽的方法，取出实际的矿物标本，再用光谱、化学分析等物理、化学手段，进行一系列的岩矿分析鉴定，了解其样品的成分、品位。

同时，在直接提取矿物样品的勘探过程中，专家们也能较为准确地掌握矿带的方位、走向、厚度，以及埋藏深度等宝贵的第一手真实数据。

第四步：提交地质探矿成果报告。经过前面大体三个步骤艰苦细致的探矿工作，地质专家们就可以根据所掌控的各种科学数据，撰写最终的“地质报告”。

这份用国家投入的资金、物资，用各岗位上无数地质工人、专业技术人员，用汗水、鲜血，甚至是生命换来的“地质成果报告”，最终会基本准确地报告祖国——某个区域是否有某种矿藏。

有储量是多少，品位、含量是如何。或者报告：某种矿产找矿成功或失败（完全无功而返的概率不大，最一般的情况是多少都有点，只是价值不大）。

Ⅵ 在地质队工作是怎样的体验

本人也是在地质队，干了好多年，漫山遍野的跑，没有人烟的地方是地质队版员出没的地方权。一种工作干久了，难以选择新的开始，闲暇的时候，就是一种待着无聊痛苦！地质队的工作接触着那几个人，说完了常说的话，往往大伙都在那里自我寂寞！不建议选择这个行业！

Ⅶ 如何打好市场经营开发攻坚战

在全球金融危机的背景下，许多行业都在进行战线收缩，保存实力，唯独快速消费品行业，却一枝独秀，不仅销售量上节节高升，而且很多公司都在招兵买马，拓展市场，特别是在政府投入四万亿资金于实体经济的重大利好下，快速消费品行业面临着一个巨大的市场机会，聪明的企业都会抓住这样的机遇，更上一层楼。
对于拥有成熟品牌的企业来讲，抓住机遇，巩固现有市场，扩大市场份额的种种举措自不必说，而中小企业在这场危机与机遇并存的的环境下，应该如何调整战略，在这场时代的盛宴中分一杯羹呢？笔者就这样一个命题在此抛砖引玉，和大家共同探讨。

对于中小企业，特别是刚刚完成区域发展，正着力加强外部拓展的企业来说，走出去，把品牌拓展至外省，加强企业的影响力，提高市场份额是每个企业的梦想。但是，随着中国的市场经济这些年的不断发展，市场意识的不断完善，消费者和经销商也越来越成熟，买方市场早已形成，中小企业的外部市场拓展之路也越来越不好走。

现如今，大部分企业的经营方式非常粗放，即便有心开拓外部市场，也仅仅是招聘一个销售人员，采用底薪加提成的方式，只用一个硬性指标来衡量销售人员的业绩，这种方式对企业的可持续发展有很大的害处，其一，销售人员为了完成任务量，多拿钱，往往是眉毛胡子一把抓，根本不考虑客户的质量，规模，产品结构等因素，只要能发货就行。其二，这种东一锤子，西一榔头的方式即使把客户开发出来，也会由于管理不善，无法满足客户更多的诸如产品分销，市场规划之类的必须的需要，最后，直接导致产品在该区域内滞销，客户也由于看不到市场的前景而取消合作。这些短期行为，最终伤害的还是企业，一个省就那么十几个地市，这样搞过来搞过去，该企业的产品就臭了大街，最终只有退出市场一途。中国虽大，又有多少个省，多少的市场资源禁得起这样的浪费呢？企业的发展到头来成了一句空话，据有关数据表明，中国的企业五年内的死亡率高达80%，这其中，又有多少企业是这样死掉的呢？

其实，存在即真理，一个企业能够成立并生存下来，总有其一定的道理，或者是有自己的拳头产品，或者是有良好的营销模式，依靠这些，中小企业在自己的区域市场内迅速发展，积累向外部扩张的资金和建立有效的营销模式，另一方面，区域市场也是样板市场，企业在这里可以组建并训练销售队伍，同时也可作为检验新产品销售前景的试验田。因为，企业在向外扩张的时候，一是企业目前的市场利润要可以承担起新市场开拓的费用，二是企业要有一支素质过硬的营销队伍和良好的营销模式。满足这两点，企业就可以尝试着去拓展外部市场了。

在市场的开拓过程中，企业要做好市场的战略规划，确定好优先市场和次优先市场，以利于公司的资源的有选择的投放，千万不能全国性的招兵买马，一上来就启动全国市场，这样，企业很有可能还没有看到市场的成果就已经被巨大的市场费用给拖垮了，现实中这样的企业不在少数。

确定了优先市场，企业就要制定出相应的市场开发政策了，根据不同的渠道，不同的消费群体做出因地制宜的销售策略，既能有效的激励渠道成员，又能避免企业资源的浪费，最好一种政策针对一个市场区域，这个市场区域以一个省或几个地市为单位，区域内各个地市间的经济水平和消费习惯大同小异。举个例子，一个销售政策可能适合苏北的客户，而苏南的客户可能对此并不感冒。另外，各个区域的渠道侧重点不同，相应的市场政策也要根据实际情况改变。当然，这些工作要求销售人员在目标市场开拓的前期要做出一个详细的市场调查，包括区域内的行业现状，竞品的市场表现，己方产品的市场接受度等。

确定了目标市场，制定出了市场开发政策，接下来就是市场开发的攻坚战了。销售人员此时就要准备和目标客户过招了，许多销售人员就在这临门一脚上马失前蹄的。一到市场，就急忙忙拿着公司产品的价格单、产品目录以及一些样品就去约访客户，一见面就开始美化公司，美化产品，谈合作的前景是多么的美妙，公司的产品能给客户带来多大的利润等等。殊不知，客户对于这一套都有很强的免疫力，好一点的耐着性子听你把话说完，然后客气的说要考虑考虑，然后就没有下文了，脾气急一点的不等销售人员的话讲完，就请你走人或是忙自己的生意去了。笔者曾在拜访一位有业务关系的客户时，恰巧看到一个别的厂家的销售人员拿着产品目录和价格单来找他谈合作，在他听那名销售人员讲完并把他送走之后，我们在一起聊天，他说我现在已经代理了两种同类型的产品了，再多出来一种意义不大，反而这些产品之间自己会打架，另外，同类产品多了，下面的业务员推广的时候也会无所适从。由此可看出那名销售人员的此次拜访属于是无效拜访。无效拜访的次数多了，销售人员对自己以及公司产品的信心就会大受打击，容易造成人员的流失。解决的办法就是要提高销售人员的拜访命中率，这样通过一次次的成功拜访，销售人员的信心会逐渐增加，对于企业经销网络的快速铺建也具有重大的意义，那么，怎样才能提高拜访的命中率呢？

良好的效果源于前期辛苦的准备，首先，销售人员在确定好目标市场之后，要对目标市场的客户进行梳理，筛选出适合代理本公司产品的准客户，然后，在市场上了解清楚准客户的产品结构，考虑合作后，本公司产品究竟处于客户产品结构中的哪个层级，是主推产品，盈利产品还是替补产品，客户会用多大的力度去推广本公司的产品。

其次，销售人员要了解目标市场上有多少种同类型的竞品，竞品的批发价、零售价是多少，由此推算出竞品的大概利润率。还要了解竞品的渠道政策，市场表现如何，从中找出本公司的产品的销售机会在哪里，重点渠道在哪里，最好针对目标市场写出一份本企业产品在目标市场的发展步骤以及不同阶段的市场操作方法，让客户看到企业的诚意才能打动客户。

再次，销售人员在和客户约谈时，不能只是一味的美化企业，美化产品，谈合作的美好前景，那样只能招来客户的反感和抵触心理，不利于合作的展开。市场经济的发展在不断的教育客户成熟起来，仅凭忽悠是不可能成功找到合适的客户的。销售人员要把企业的现状和现实中存在的各种困难尽量诚实的对客户予以告知，以免一旦合作，后面产生各种纠纷，最终导致市场大乱。一定要把话说在前头，一来避免以后的争执，二来也会让客户感受到你的真诚。有些销售人员害怕把实际情况告诉客户，怕客户知道了会不合作，其实大可不必这样想，不想合作的客户你就算不说他同样不会合作，真心想做的客户就算有困难也会去尽量的克服。客户一定比销售人员成熟，他们更了解市场的真实情况。你不告诉他，他自己也会考虑到各种问题，对所要代理的产品和要合作的公司有个基本的衡量，你说在前面双方的诚意会提高几分，现实中，不论是大企业还是中小企业，有几个会方方面面都做到尽善尽美的呢？当然了，销售人员把企业的实际情况诚实的告诉客户，并不一定就非要一下子就和盘托出，可以分几次来进行，本来开发客户就不是一次拜访就能够确定下来的，通过前两次拜访确定了合作的意向以后，肯定还要再拜访几次商谈接下来合作的细节问题，可以在后几次的拜访中把公司现阶段存在的问题由轻到重的分几次告诉客户，并把公司对于问题的解决方法告诉客户，这样，既能让客户感受到你的诚意，又能把客户由于存在的问题而产生的抗拒分几次的予以化解，接下来，没有意外的话，就是双方的愉快合作了。

顺利签约，打款发货，当上述内容完成之后，大部分的销售人员就会长出一口气：终于把客户搞定了，且慢，万里长征刚走出了第一步，如果在这个时候就想享受胜利的果实，思想开始大意的话，那前方的路上一定用朱笔写着“后悔迟”三个大字，其实，就算前期销售人员和客户把酒言欢，双方都拿出了十足十的诚意，客户也顺利的打款了，即使是这样，80%的客户打过款之后还会有疑虑：我这样做是不是正确，只凭这个销售人员的话就把真金白银送出去了，究竟实际情况是否如他所言，我的钱会不会打了水漂呢？此时的客户，疑虑与怀疑正是最大的时候，销售人员应该在客户汇过款后，货到之前，经常和客户保持沟通，并不断的告知事情的进展情况和物流的行程，以安定客户的心。

当产品到达客户的仓库之后，客户就要看销售人员之前的承诺是否到位，说的和做的是不是一回事，公司的支持是不是像销售人员讲的那样，如果存在较大的出入，此时，客户就要调整自己对该公司产品的态度了，甚至要考虑取舍的问题了，此时销售人员要充分利用到公司的政策，最大化的调动经销商的各种资源，包括经销商的业务人员、车辆、下属的渠道成员等等最大化的投入到新产品的开拓上来，此时的经销商，无论是积极性还是配合度都是最高的，所以，销售人员要利用好客户的这股火，加点油，把市场烧得旺起来。不仅使客户本人，也要令其公司上下对本公司产品充满信心，有利于以后的深度合作。

新市场的开发不是一件容易的事，把产品做成区域强势的品牌更非是朝夕之功，中小企业在拓展市场之时，一定要摒弃掉功利之心，稳扎稳打，打下一个市场，巩固一个市场。相信只要诚信经营，对市场，对客户常怀感恩之心，踏踏实实的做人做事，成功之日并不会遥远，最后，祝福中国的中小企业都能够走的更远，在牛年里有更牛的市场表现！

Ⅷ 地质队干些什么 怎么工作的 工作条件如何 待遇如何 求详细 别只说好或者差之类的 高分

你好，我就是地质队的。
总的来说，地质队里面分N个部门管事，技术加财务加等等乱七八糟的东西，队里接到地质勘查项目发放下面各个小分队，现在每个小分队已经实行承包制，但是还是事业单位，接到活后收集资料，立项，出野外，做工程，搞年审，OK。

Ⅸ 关于加强我国商业性地质工作的几点建议

王素萍侯华丽

（中国国土资源经济研究院，北京，101149）

一、我国商业性地质工作现状

商业性地质工作是以市场为导向，以赢利为目的的地质勘查工作。我国与市场经济体制相适应的商业性地质工作是伴随着地质勘查队伍和地质勘查体制改革而出现并逐步发展起来的。1999年，国务院办公厅下发了《关于印发地质勘查队伍管理体制改革方案》（国办发[1999]37号），规定除中央和省一级保留一部分承担基础性、公益性、战略性地质勘查任务的骨干力量外，其余地质勘查单位要实行属地化和企业化改革。这一决定使我国的地质勘查管理体制发生了重大变化，公益性地质工作和商业性地质工作将分体运行。6年来，国土资源部系统的地勘队伍陆续实现了属地化管理，企业化经营的改革也取得了较大进展，公益性地质工作与商业性地质工作分开运行的体制架构基本确立。与此同时，我国由集体、企业和个人等多元化社会主体投资的商业性地质工作也逐步开展起来。

从2002年开始，我国社会投资商业性地质勘查的规模超过了国家出资规模，商业性地质工作呈现良好的发展势头。2004年，我国的矿产勘查投资总额为290.57亿元，其中财政拨款总计为16.09亿元，企事业投资为243.01亿元，占勘查总投入的83.6%，企事业投资已成为矿产勘查投资的主体。目前，我国油气的商业性勘查机制已基本成熟，非油气商业性矿产勘查起步较晚，市场发育缓慢。由于我国的矿业资本市场还不发育，还没有形成一个良好的矿产勘查的投资环境，矿业权流转市场尚不完善，国家关于促进商业性地质工作的法规政策还不健全等原因，商业性地质工作还没有有效、有序运转起来，整体进展缓慢。

当前商业性地质工作存在的突出问题是投入不足，特别是风险勘查阶段的投资短缺，以致形成的可供开发的矿产地数量少，不能满足国家和地方经济发展对矿产资源的需求。造成这种状况的主要原因，一是地质勘查运行体制改革后，国家投入减少，而商业性地勘市场还未建立起来，特别是与市场建设相关的中介组织规范、风险勘查资本市场、公益性成果信息共享制度，以及勘查、开发信息服务和项目协议的规范管理管理亟待完善；二是基础地质工作程度与商业性地质工作要求还有一定距离，找矿风险大，尽管国内各类投资者的积极性都很高，但在没有看到实实在在的资源储量前，不愿投入；三是我国多数矿山企业包袱沉重，抗风险能力弱。而有的矿山企业虽有能力，但风险意识不强，还有“等、靠、要”的思想。另外，找矿难度不断增加和新矿产地发现难度日益增大，也在很大程度上影响了商业性地质工作投资的积极性。

二、加强商业性地质工作的必要性

加强商业性地质工作是从根本上保障我国矿产资源安全的需要。国家矿产资源安全是指一国经济发展所依赖的矿产资源尤其是战略性矿产资源的供给得到有效保障，免于供给中断或价格异常波动而对经济产生突然冲击。国家矿产资源安全是国家经济安全的基础和重要组成部分。商业性地质工作作为市场经济体制下开展矿产地质工作的一种主要形式，其发达程度直接决定着一个国家的矿产资源的保障能力，影响着矿产资源的安全。近年来，我国经济社会的快速发展和矿产资源形势对商业性地质工作需求巨大，而同时由于我国商业性地勘市场建设和政策环境不完善等原因，我国商业性地质工作投入不足，工作进展缓慢，多数矿产新增资源储量低于消耗量，资源保证程度不断下降，以致矿产需求和供应之间矛盾突出，供需缺口持续扩大，对国际原料市场的依赖程度越来越高。因此，加强商业性地质工作，对于缓解我国资源压力，保障我国矿产资源的稳定供应，维护国家经济安全非常必要和重要。

另外，加强商业性地质工作是提高我国矿业国际竞争力的需要。从产业安全来看，建立商业性地质工作机制，有利于解决我国矿业上游的地质勘查业发展问题，改变我国探、采分离的局面，建立有国际竞争力的矿业上下游一体化大型企业集团，从而有助于促进我国矿业与国际接轨，逐步提高我国矿业的国际竞争力。

三、对加强商业性地质工作的几点建议

为促进我国商业性地质工作的健康发展，努力构筑以商业性投资为主体的矿产勘查工作新局面，提出以下政策建议。

1.加强矿业权市场体系建设

商业性地质工作的发展主要在于依法取得探矿权、采矿权。加强矿业权市场体系的建设，进一步培育和规范矿业权市场，对于推进商业性地质工作具有重要意义。因为只有通过探矿权、采矿权市场的媒介作用，预付的勘查资本才能实现其价值运动和增值过程，商品的扩大再生产才能正常运行，商业性地质工作才能正常运转。另外，矿业权市场越规范，产权交易成本越低，地质勘查工作就会有较大的利润空间，从而会吸引较多的经济主体进入地质勘查行业，促进商业性地质勘查工作投资主体的多元化及其工作的顺利开展。

随着我国市场经济体制的建立，我国的矿业权市场也日趋活跃，但成熟程度远低于其他市场建设，市场规则很不完善。因此，加强矿业权市场建设，最主要的是要加强矿业权流转制度的实施，建立正常的矿业权交易供需信息渠道，强化矿业权市场监管，严厉打击矿业权的非法转让和恶意炒作现象，培育和规范统一、开放、竞争、有序和充满活力的矿业权市场体系，促进商业性地质工作走上正轨。

2.发挥好公益性地质工作的促进作用

地质勘查业是一项投资大、风险高的行业，往往由于收益的难确定性，以及融资的困难而使商业性地质工作发展缓慢。而从以下几个方面做好公益性地质工作，可以促进商业性地质工作的开展。第一，由于公益性地质成果资料是开展商业性地质工作的基础，因此，公益性地质资料应提供给全社会商业性地质找矿工作，建立公开的矿产资源信息服务系统，减轻商业性地质工作的投资风险。第二，由于公益性地质项目一般工作期限较长，而有关单位对其工作成果的要求又比较迫切，因此，公益性地质勘查项目的成果资料应阶段性地及时提供给商业性地质勘查单位使用，而不要等到项目结束。成果资料提供方式可通过网络或其他形式进行有偿或无偿提供。第三，由国家财政预算投资的基础性、公益性、战略性地质勘查工作程度视项目具体情况，可选择性地适当向商业性地质工作阶段延伸，减少投资者的前期投资风险，从而有利于吸引投资，推进商业性地质工作的发展。

3.加强商业性地质工作的投融资机制建设

商业性地质工作的一个显著特点是，商业性勘查与金融业紧密地融合。因此，必须努力营造一个良好的国内外社会资金投入风险勘查的投融资机制。目前，世界上大多数国家，特别是一些矿业发达的市场经济国家，如美国、加拿大、澳大利亚等国，商业性地质工作（主要是矿产勘查）的融资主要是由企业和民间（通过资本市场）筹集的。而我国比较健全的投融资机制还未建立起来。目前，地勘企业矿业股票、债券等直接融资规模太小，仅占企业外部筹资的1%左右，同时，外部融资又过分依赖贷款（比重达到50%）。而从西方近几年许多大型矿业项目资金来源看，80%的资金是来自大型矿业企业的内部现金，其余20%中的6%资金来自银行贷款，14%则是来自于上市筹资。可见我国的融资结构与之相比还不甚合理，这是导致我国商业性地质工作发展缓慢的重要原因。因此，要大力建设矿业证券、股票等资本市场，积极引导多元化的主体投资矿产勘查业以及地勘工作进入资本市场。

4.进一步推进地勘单位的改革和发展

由于商业性地质勘查工作采用企业化经营的管理体制，而企业化的地勘单位既是商业性地质勘查工作主要的投资者，又是商业性地质勘查项目主要的实施者，因此，我国的商业性地质工作的开展是同我国地勘单位的企业化改革分不开的，地勘单位企业化改革的深化可有力地促进商业性地质工作的开展。当前地勘单位的改革应在事企分体运行和对现有企业、实体进行规范化公司制改造的基础上，继续深化和发展。应按照现代产权制度和现代企业制度要求，培育和建立具有抗风险能力和竞争力的企业集团，实施“大公司、大集团”战略，以实现地勘经济的规模化经营、集约化生产和规范化管理，从而增强地勘单位商业性地质工作的投资经营管理能力。在这一过程中，国家应对地勘单位的改革给予扶持和引导，一方面，针对有些地勘单位存在的历史包袱沉重和历史欠账多的问题，采取切实有效的政策措施给予解决，使其能轻装上阵；另一方面，根据各地区资源和区位的具体特点制定不同的政策，引导和扶持地勘单位采用不同的发展模式进入市场。

5.加强中介组织机构建设

商业性地质勘查市场越发达，就越需要矿业中介服务。近年来矿业中介服务已有了一定进展，国土资源部有关部门在中介组织的培育和规范运作方面已做了很大努力，取得了明显成效。但从总体上看，目前我国的矿业中介服务还存在着矿业权评估事务所数量少、地质矿产勘查咨询公司成长慢、技术性服务公司还不发育等问题，缺乏一整套面向矿业市场的中介机构、监测体系、交易场所、信息网络等社会化的服务体系，缺乏宽松、透明、方便的市场运作环境。因此，要推进商业性地质工作，需要大力加强中介组织机构建设，建立提供矿权交易服务、矿权评估服务，以及相关法律服务的中介组织机构。

6.加强商业性地质工作的法规体系建设

自1998年以来，国家先后出台了10多个与商业性矿产勘查工作有关的政策法规以及一些国务院令，如1998年国务院颁布的《矿产资源勘查区块登记管理办法》、《矿产资源开采登记管理办法》和《探矿权采矿权转让管理办法》等。这些政策法规，在一定程度上培育和规范了矿业权交易市场，促进了我国商业性地勘市场管理制度的建立。但目前我国宏观调控商业性地质工作的法律、法规体系还不健全，以致矿业权人的合法权益不能得到有效保护，部分地勘单位占有的探矿权项目周期过长，从而严重影响社会资金投入和招商引资等问题。因此，应根据我国地勘市场的实际情况，对不适应商业性地质工作环节的法律法规进行修改和完善，为开展商业性地质工作创造良好的法律环境。

7.大力支持商业性地质工作“走出去”和“引进来”战略的实施

实施“引进来”战略，不仅可以对我国资源勘查形成有效补充，还可以引进国外先进的技术和管理经验。尽管改革开放以来，我国制定了一系列的优惠政策，鼓励外商投资，但“引进来”战略效果不明显。这主要由于有关法律法规不健全和地方政府行为不规范等投资环境的制约。因此，为了实现外资的规模性引入，就要求我国进一步制订和修改完善与矿业引资有关的政策法规，进一步加强相关制度建设，创造良好的引资环境，切实保护外商投资者的利益，调动其投资的积极性。另外，也要鼓励和支持我国有实力的企业“走出去”勘查开发国外资源，建立我国国外矿产资源供应基地，保障我国矿产资源安全供应。由于“走出去”的主要制约因素是资金，因此，建议国家尽快制定符合我国实际情况的实施矿产资源勘查“走出去”战略的一系列政策措施，如建立境外风险勘查基金等，以鼓励、支持地勘企业到境外进行矿产资源勘查和开发。

参考文献

[1]齐亚彬，贺冰清.论推进商业性地质工作中的十大关系问题.资源·环境·产业.北京：中国大地出版社，2003，9.

[2]李元.在全国国土资源厅局长会议开幕上的讲话.国土资源通讯，2005，2.

作者简介

[1]王素萍，中国国土资源经济研究院，实习研究员。

[2]侯华丽，中国国土资源经济研究院，实习研究员。