地質隊怎麼搞好市場經營

Ⅰ 地質隊主要做什麼工作啊

既然是地質隊,那就是乾和地有關的事情吧!

Ⅱ 對地質勘查隊伍改革和發展的幾點思考

卜小平

（國土資源部油氣資源戰略研究中心，北京，100035）

目前，地質工作正處於重大轉折時期，正在從計劃經濟管理模式向社會主義市場經濟體制轉變，從傳統地質工作向以「地球系統科學」為核心內容的現代地質工作轉變，從資源保障為主的地質工作向資源、環境並重的多功能、多目標地質工作轉變，從僅僅依靠國內資源和計劃配置資源向發揮比較優勢、參與全球化的「兩種資源、兩個市場」轉變。在此過程中，如何建設與社會主義市場經濟和社會發展相適應的地勘隊伍是整個地質勘探事業順利發展的關鍵。

一、地質勘查隊伍的現狀和存在的問題

新中國成立以來，我國形成了一支具有優良傳統和作風、技術力量雄厚的號稱「百萬地質大軍」的地質勘查隊伍，為我國社會主義建設事業作出了重要貢獻。但計劃經濟體制下地質勘查隊伍管理體制遺留的政企（事）不分、責權不明、專業分工過細、隊伍臃腫、力量分散、機制不活、工作重復、效率不高等問題直到目前仍不同程度地存在，既削弱了國家對礦產資源的管理，又影響了地勘單位自身活力的發揮，也使得國家基礎性、公益性、戰略性地質勘查工作得不到充分保證。目前處在轉軌改制中的地勘隊伍又出現了一些新的問題需要解決，比如在沒有充分分析論證的情況下，一哄而上鋪攤子做輔業，荒廢或舍棄原有主業，最終進入進退兩難境地；分流和安置富餘人員的壓力仍然沒有緩解；工業地勘部門的省局在建立各種勘察院、地調院的過程中搶挖基層隊伍技術骨幹，使基層隊伍人才建設雪上加霜；由於原有資金制約關系減弱，省局對原下屬隊伍的總體控制能力隨之減弱，使得改革政策難以順利落實，地勘單位人頭費下撥過程中資金的不合理使用引發一些矛盾；改制不力造成職工收入急劇減少，欠繳職工社會保障資金，從而產生一些影響穩定大局的事件等。

作為地質礦產勘查工作的主體，地勘隊伍目前的人才狀況也十分堪憂。從20世紀80年代中期開始，全國地勘隊伍大都經歷了經濟體制改革、屬地化、計劃經濟向市場經濟轉型、勞動用工分配製度改革等歷史階段，傳統的人才培養、輸送、補充、使用格局被打破。地質專業技術人才面臨的現狀是：項目沒有保證，工作難度加大，工作環境更加艱苦，和其他行業的收入差距不斷拉大。地勘單位困難多，條件差，前景黯淡，導致人才不斷流失，補充渠道幾近於無，隊伍嚴重老化，自身負擔加重。以全國地礦系統地勘隊伍為例，現有在職職工16.13萬人，其中從事地質勘查工作的3.08萬人，占職工總數的19%，比1998年減少1.1萬人；從事地質勘查的技術人員1.3萬人，僅占職工總數8%。同時，僅有的這部分能從事野外地質礦產勘查工作的寶貴人才資源又分散在各種各樣的屬地化地勘隊伍中，人才流失日益嚴重。抽樣調查顯示，屬地化以來地勘隊伍專業技術人才流失約50%。這種狀況，在礦產資源比較豐富、地質工作程度較低的西部地區更加突出。人才的流失和缺乏，已經嚴重影響了地質礦產勘查工作的可持續發展。

二、公益性地質調查隊伍建設

1.公益性地質調查隊伍建設的必要性

加強公益性地質調查和戰略性礦產勘查工作，是完善資源環境保障體系，滿足經濟社會可持續發展的需要。我國礦產資源供需形勢嚴峻，地質環境問題突出，地質災害嚴重。為了盡快扭轉礦產資源「寅吃卯糧」、地質環境基礎工作薄弱、地質資料陳舊落後的被動局面，必須順應世界科學技術迅猛發展的潮流，借鑒國際經驗，按照社會主義市場經濟體制要求和地質工作的客觀規律，切實做好公益性地質調查和戰略性礦產勘查的隊伍建設工作。

社會主義市場經濟條件下，要求公益性地質工作與商業性地質工作分開運行。開展公益性地質調查工作，必須要有一支穩定的、高素質的專業化隊伍。這是由地質工作特點和基本規律所決定的。地質調查工作是一個實踐、認識、再實踐、再認識，反復探索，不斷深化的過程。只有通過反復觀察（探測）、深入研究，才能把握對客觀地質的規律性認識。以野外工作為主的地質調查工作，最基本的任務就是客觀、准確、系統地進行野外一線觀察，依賴於地質工作者實事求是的精神。公益性地質調查工作主要由中央和地方公共財政出資，專業性強，需要長期的資料和經驗積累。實踐表明，凡是擁有一支人員精幹並相對穩定隊伍的，其地質大調查任務完成得就比較好；凡是隊伍建設不到位、人員鬆散的，在實施地質大調查工作中往往存在各種各樣的問題。

經過幾年的努力，中央和地方公益性地質調查隊伍框架初步形成，對地質大調查的順利推進和地方公益性地質工作的開展起到了重要的組織保障作用。但是，公益性地質調查隊伍建設還存在一系列亟待解決的問題，如管理體制尚未理順，運行不暢；專業分布不合理，特色不突出，優勢不明顯；調查和科研依然脫節，創新能力急需加強；人員年齡結構和專業結構不盡合理，高素質人才匱乏，勝任野外一線調查工作的力量薄弱；公益性與商業性地質工作仍處於混合運行狀態；基礎設施欠缺，技術裝備落後，人員經費缺乏可靠保障；工作經費投入不足，隊伍建設缺乏統籌規劃和長遠考慮等等。這些問題的存在，嚴重製約著公益性地質工作的開展，致使公益性地質工作的作用難以得到有效發揮。

2.公益性地質調查隊伍建設的目標與原則

公益性地質調查隊伍建設的目標是，按照社會主義市場經濟體制的要求，滿足中央與地方對公益性地質工作日益增長的需要，將公益性地質調查隊伍建設成為人員精幹並相對穩定、裝備精良、以高新技術為支撐、調查與科研相結合，能擔當重大戰略任務、善於攻堅打硬仗，專門從事公益性地質工作的高素質專業化隊伍。與國家財政體制改革相適應，逐步建立起事權分開、各負其責、互相配合的中央與地方公益性地質工作和戰略性礦產勘查工作新格局。

公益性地質調查隊伍建設的原則是：①堅持公益性與商業性地質工作分開運行，促進公益性與商業性地質工作相互銜接、協調發展；②與深化地勘管理體制改革協調推進，發揮中央和地方兩個積極性，建實建強隊伍，理順關系，規范管理，形成聯系緊密、統一協調、有序高效的公益性地質調查工作新體系；③面向重大資源與環境問題，統籌規劃部署。積極推進地質工作根本轉變，滿足國土資源管理需要，為經濟社會可持續發展提供資源保障與基礎支撐；④加強科技創新和人才與裝備建設，促進地質調查、監測與科研的有機結合，全面提高地質調查工作的質量與服務水平。

3.以市場配置資源方式建設地方公益性地質調查隊伍

目前，地方公益性地勘隊伍建設是人們比較關注的一個話題，這個問題的解決方式將影響商業地勘隊伍體系建立的進程。筆者認為，不宜將候選范圍僅僅局限於原有地礦系統的隊伍。為了建設一支技術實力雄厚、人員設備配置合理、管理規范、有充分活力的地方公益性地質調查隊伍，應該在平等競爭的基礎上，利用市場配置資源的方式來組建，使全行業隊伍都有機會參與競爭。公益性隊伍的組成在保持必要穩定性和不影響公益性地質調查正常進行的基礎上，採取一定的靈活性和動態性，讓市場競爭規則參與進來，以保持其活力。並且應該考慮在公益性地質隊伍主導「三性」地質調查項目的基礎上，充分採用市場配置資源的方式來推進這些項目的實施。

三、商業性地質勘查隊伍建設

1.商業性地勘隊伍建設的現狀

溫家寶總理指出：「商業性地質工作進入市場的必然趨勢不可逆轉。」正是由於商業性地質工作的性質決定了從事商業性工作經濟實體的性質，同樣決定了地勘單位改革的方向。商業性地勘隊伍要逐步成為商業性礦產勘查的生產和經營主體。屬地化、市場化後的原工業部門地勘隊伍，將是初步形成的商業勘查市場的主力軍。

原有地勘隊伍商業化改制的途徑和方式主要有分離、重組、改制。要延伸產業鏈條，拓寬服務領域，實現規模經營，不斷提高經濟效益。

隊伍的結構整合和市場競爭必將重新劃分原有全國地勘隊伍格局。以前的地勘隊伍主要以行業和區域進行條塊劃分，不可避免地帶來機構臃腫、資源配置極大浪費等問題。今後各隊伍應根據自身技術特點和市場環境自然地打破行業和區域的分割狀態，走規模化、專業化的路子。地勘隊伍要在競爭和市場的細化與整合中結合自己的資源優勢重新定位。國家也要從宏觀上進行引導，避免因無序和盲目競爭的非正常市場行為浪費資源。

2.加快探礦權和采礦權市場建設

促進地質工作發展，特別是商業性地質勘查機制的建立，必須建立健全完善的法律環境，積極推進探礦權采礦權市場建設。《中華人民共和國礦產資源法》、《探礦權采礦權招標拍賣掛牌管理辦法（試行）》等法律法規，為促進「兩權」依法流轉創造了較好的條件。但目前我國探礦權采礦權市場還不夠發育，風險勘查資本市場尤其是非油氣礦產的商業性地勘工作還處在起步階段，還須進一步培育規范、統一、開放、穩定、有序的探礦權采礦權市場環境。政府要在進一步擴大試點的基礎上，大力推進探礦權采礦權市場建設，調控一級市場，搞活二級市場，促進商業性地質勘查，維護地質勘查投資主體的合法權益。

同時，要建立發育的礦業資本市場，使得有投資礦業傾向的資本和礦產勘查者之間的對接順利；要建立完善的礦業中介機構，作為政府與商業性探礦主體之間的橋梁，使得從最初的探礦活動到最終的礦業開發活動銜接得更加便捷。

四、應處理好的幾個問題

1.促進公益性和商業性地質勘查隊伍的協調發展

公益性地質工作作為相對獨立的公共事業，其成果提供全行業、全社會使用。商業性地質工作以市場為導向，實行有償服務。做好公益性地質工作，可以降低商業性地質工作的投資風險；廣泛開展商業性地質工作有助於公益性地質工作的深化。兩者相輔相成，缺一不可。堅持把公益性與商業性地質工作分開，並做好兩者間的相互銜接，是適應社會主義市場經濟體制要求，深化地質工作體制改革必須遵循的一條基本原則。

公益性地質調查隊伍和市場化地勘隊伍要平行發展。為避免公益性地質隊伍發展回歸計劃經濟時代地勘隊伍的老路，應該注意多元化和市場化緊密結合，走公益和市場相結合的發展路子。公益性地質隊伍的管理要充分引進市場競爭機制，完善項目管理機制。隨著國土資源大調查項目的大力開展，國家對公益性地勘項目經費的投入總會有個頂峰和隨之而來的適當縮減，中間的波動也是在所難免。基礎性、公益性、戰略性地質勘查完成特定歷史階段的使命後，不會一直作為地質勘查工作的主體。商業性有償勘探開發、兩權有償轉讓、市場驅動的模式，遲早將會成為地勘發展的主要方向。絕對的長久的公益性地勘隊伍的劃分是不現實的，所以要有預見性地從規模、方向、運作模式等方面對公益性地質調查隊伍的發展適時做出調整。地勘工作要積極探索新的籌資、融資方式。商業性地質工作的一個顯著特點是，商業性勘查與金融業緊密地融合，逐步形成完善的礦業資本市場，遵循「誰投資、誰受益」的原則。目前，世界上大多數國家，特別是一些礦業發達的市場經濟國家，如美國、加拿大、澳大利亞等國家，商業性地質工作（主要是礦產勘查）的投資是由企業和民間（通過資本市場）籌集的。

2.面向市場，堅持企業化經營的改革方向

國家本著改革發展穩定的大局，為了地質勘探隊伍有個比較寬松的轉軌改制的環境，改革政策與財政政策的執行沒有採取急劇推進的方式。加之各地方各行業具體的改革政策和步調沒有完全一致，這反而造成有些地勘隊伍對屬地化和商業化的改制有較大抵觸情緒，有些甚至還在不合時宜地四處跑編制、要行政級別。這反映了有些地勘隊伍從思想上和行動上對走市場化、企業化經營之路仍不夠堅定。必須明確，企業化經營是大勢所趨，是社會主義市場經濟條件下建立地勘工作新體制的必然選擇，國家的改革政策也是非常明確的，所以必須徹底轉變觀念，堅定企業化經營改革方向不動搖，積極穩妥地推進改革。要用科學發展觀分析、研究和解決改革發展的新問題，堅定信心，抓住機遇，爭取主動。為此，要做好以下幾個方面的工作。

第一，地勘隊伍應主輔分離，做大做強主業，確立主業地位。一方面，集中相應的有效資產和有生力量，立足「兩種資源、兩個市場」，積極尋求對外合作，走出一條適合市場經濟規律和地勘隊伍自身特點的發展道路；另一方面，積極深化內部經營體制改革，因地制宜地採取各種行之有效的措施，將非主業部分逐步、穩步推向市場，從而減輕主業的社會負擔，讓主業在市場競爭中輕裝上陣。

第二，商業性地勘隊伍要緊密跟蹤地勘市場專業細化的趨勢，要向新工程地質、災害地質、旅遊地質等新領域不斷拓展陣地。市場經濟的一個重要特點就是要時刻面向市場需求的變化，跟不上需求變化的隊伍遲早要被市場淘汰。

第三，要走出國門，參與國際競爭。公益性和商業性地勘隊伍都要「走出去」，為國家資源政策和宏觀規劃等服務。要在競爭中不斷和世界先進技術接軌，在競爭與合作中求得自身的發展。尤其在目前國內資源需求不斷擴大的情況下，在國家整體發展戰略的指導下，為我國的礦產資源供應拓展空間。礦產資源的開發要勘探先行，有實力的地勘隊伍應該發揮先鋒作用。

我國地域遼闊，各地經濟發展很不平衡，礦產資源分布不均衡，地質工作程度也各不相同，因此，對地質工作的要求也不盡一致。企業化經營改革不可能一步到位，一蹴而就。要堅持因地制宜、分類指導、循序漸進的原則，針對各地、各單位的具體情況，立足現有的基礎和條件，制定切實可行的方案，積極穩妥地分步實施。

3.切實抓好人才建設，增強地勘隊伍的科研與應用能力

人才是地勘隊伍可持續發展的基礎。一方面，應從國家教育方針、教育體制改革等方面研究制定相應的政策、措施，立足當前，著眼長遠，培養地勘專業人才；另一方面，積極進行現有專業技術人才資源的整合，保護有限的人才，防止人才的進一步流失。同時，實施繼續教育，加大職工培訓力度，更新知識，優化結構，加快培養急缺人才。要吸引和留住人才，以事業、待遇和感情留人。努力造就生產管理人員、專業技術人員和技術工人等3支人才隊伍，為加強地質礦產勘查工作提供可靠的人才保障。

要做好科研院所和地勘隊伍的合作，堅持調查、研究與科技創新相結合。對新技術的掌握和應用是地勘隊伍在市場競爭中的制勝法寶，要引起足夠重視。要探索科研和生產結合的新途徑和新方法。

4.降低地勘市場准入門檻，嚴格地勘項目質量管理

只有原國有地勘隊伍改制後的地勘隊伍的市場是不完整的市場，必須讓不同所有制的企業參與進來。這就要從政策上進行調整，適當降低行業准入門檻，鼓勵有實力的企業和個人投資地勘事業。只有進退自由，產業利潤分配機制合理，才能吸引人、財、物資源進入地勘市場。同時，要建立科學合理的地勘項目管理辦法，嚴格地勘項目質量管理，確保地勘工作的質量。這樣才能真正形成一個多市場競爭主體的格局，以此帶動商業性地勘市場的競爭與活力。

作者簡介

卜小平，國土資源部油氣資源戰略研究中心，實習研究員。

Ⅲ 大家覺得一般地質隊以後的發展方向會是怎樣

地質隊還是走的公共事業公益性才會更加的有前景
因為大地質服務時這些年被廣泛提及的
很多所取得的成果沒有真正發揮出其效用，沒有更廣泛的應用，這個是地質單位所需要解決的問題。

Ⅳ 在地質隊上班，由於工作之餘時間較充裕，想兼職做一些項目，主要是水工環方向

哇塞 我是學物探的，不過畢業了分到了勘探隊，工作這二年天天野外，受不了了，你怎麼可以有那麼充裕的時間呢？我去年就休息了一個十一三天假，還他NND 加班了，嗯我工作後一直幹得地質。。。惡心死我了，想辭職啊。。。你要是想寫報告和弄一些圖件最好是和你們單位的總工聯系聯系，這個行業老人才有市場，剛畢業你就等著打工吧。

Ⅳ 地質隊究竟是干什麼的

主要是利用地質方法，物理方法，化學方法以及地質遙感衛星等技術，分析當地的地層，構造，岩漿岩，元素富集異常性等，在一定的地層中找到具有一定工業價值的金屬礦、非金屬礦、能源礦等。

對礦產普查中發明有工業意義的礦床，為查明礦產地質和量，以及開采利用的技術條件，供給礦山建設設計所需要的礦產儲量和地質資料。

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第一步：當然是區域地質調查，對偉大祖國960萬平方公里的熱土進行地質普查，這是一項十分艱巨的基礎工作。有了基礎的地質資料和前人總結、積累下來的經驗、成果，地質隊就能夠根據地質成礦條件，從理論上大體判明：什麼區域可能會生成什麼礦藏。

比如，從地質成礦理論的基礎常識上講，成都平原這塊沉積砂石的地下，就基本上不會有什麼珍稀的礦物。而如果想要探尋貴重的有色金屬礦，就得前往橫斷山、攀西這些大的地質斷裂帶上去下功夫。

第二步：逐步收攏范圍的專業詳查。大概知道了什麼地質區域可能會蘊藏什麼礦以後，地質專家就會要求或建議派上特殊的專業地質隊伍。

如物理探礦隊、化學探礦隊、水文地質隊等。由這些專業的隊伍用磁、電、重力、放射性或是化學分析地理、化方法，一步一步地去發現和診斷探尋出來的物、化「異常」。

而地質異常，恰恰是礦藏所反映出來的物、化特徵。經過逐步地聚焦地質「異常」，專家們就可以把礦藏的蘊藏區域縮小，最後圈定在某個較小的范圍內。

第三步：勘探取樣直觀解讀。如果圈定了礦藏存在的較小具體范圍，地質工程師們就會繼續建議要求，再上鑽探、坑探、槽探等地質隊伍，用鑽井、打洞、挖地溝槽的方法，取出實際的礦物標本，再用光譜、化學分析等物理、化學手段，進行一系列的岩礦分析鑒定，了解其樣品的成分、品位。

同時，在直接提取礦物樣品的勘探過程中，專家們也能較為准確地掌握礦帶的方位、走向、厚度，以及埋藏深度等寶貴的第一手真實數據。

第四步：提交地質探礦成果報告。經過前面大體三個步驟艱苦細致的探礦工作，地質專家們就可以根據所掌控的各種科學數據，撰寫最終的「地質報告」。

這份用國家投入的資金、物資，用各崗位上無數地質工人、專業技術人員，用汗水、鮮血，甚至是生命換來的「地質成果報告」，最終會基本准確地報告祖國——某個區域是否有某種礦藏。

有儲量是多少，品位、含量是如何。或者報告：某種礦產找礦成功或失敗（完全無功而返的概率不大，最一般的情況是多少都有點，只是價值不大）。

Ⅵ 在地質隊工作是怎樣的體驗

本人也是在地質隊，幹了好多年，漫山遍野的跑，沒有人煙的地方是地質隊版員出沒的地方權。一種工作干久了，難以選擇新的開始，閑暇的時候，就是一種待著無聊痛苦！地質隊的工作接觸著那幾個人，說完了常說的話，往往大夥都在那裡自我寂寞！不建議選擇這個行業！

Ⅶ 如何打好市場經營開發攻堅戰

在全球金融危機的背景下，許多行業都在進行戰線收縮，保存實力，唯獨快速消費品行業，卻一枝獨秀，不僅銷售量上節節高升，而且很多公司都在招兵買馬，拓展市場，特別是在政府投入四萬億資金於實體經濟的重大利好下，快速消費品行業面臨著一個巨大的市場機會，聰明的企業都會抓住這樣的機遇，更上一層樓。
對於擁有成熟品牌的企業來講，抓住機遇，鞏固現有市場，擴大市場份額的種種舉措自不必說，而中小企業在這場危機與機遇並存的的環境下，應該如何調整戰略，在這場時代的盛宴中分一杯羹呢？筆者就這樣一個命題在此拋磚引玉，和大家共同探討。

對於中小企業，特別是剛剛完成區域發展，正著力加強外部拓展的企業來說，走出去，把品牌拓展至外省，加強企業的影響力，提高市場份額是每個企業的夢想。但是，隨著中國的市場經濟這些年的不斷發展，市場意識的不斷完善，消費者和經銷商也越來越成熟，買方市場早已形成，中小企業的外部市場拓展之路也越來越不好走。

現如今，大部分企業的經營方式非常粗放，即便有心開拓外部市場，也僅僅是招聘一個銷售人員，採用底薪加提成的方式，只用一個硬性指標來衡量銷售人員的業績，這種方式對企業的可持續發展有很大的害處，其一，銷售人員為了完成任務量，多拿錢，往往是眉毛鬍子一把抓，根本不考慮客戶的質量，規模，產品結構等因素，只要能發貨就行。其二，這種東一錘子，西一榔頭的方式即使把客戶開發出來，也會由於管理不善，無法滿足客戶更多的諸如產品分銷，市場規劃之類的必須的需要，最後，直接導致產品在該區域內滯銷，客戶也由於看不到市場的前景而取消合作。這些短期行為，最終傷害的還是企業，一個省就那麼十幾個地市，這樣搞過來搞過去，該企業的產品就臭了大街，最終只有退出市場一途。中國雖大，又有多少個省，多少的市場資源禁得起這樣的浪費呢？企業的發展到頭來成了一句空話，據有關數據表明，中國的企業五年內的死亡率高達80%，這其中，又有多少企業是這樣死掉的呢？

其實，存在即真理，一個企業能夠成立並生存下來，總有其一定的道理，或者是有自己的拳頭產品，或者是有良好的營銷模式，依靠這些，中小企業在自己的區域市場內迅速發展，積累向外部擴張的資金和建立有效的營銷模式，另一方面，區域市場也是樣板市場，企業在這里可以組建並訓練銷售隊伍，同時也可作為檢驗新產品銷售前景的試驗田。因為，企業在向外擴張的時候，一是企業目前的市場利潤要可以承擔起新市場開拓的費用，二是企業要有一支素質過硬的營銷隊伍和良好的營銷模式。滿足這兩點，企業就可以嘗試著去拓展外部市場了。

在市場的開拓過程中，企業要做好市場的戰略規劃，確定好優先市場和次優先市場，以利於公司的資源的有選擇的投放，千萬不能全國性的招兵買馬，一上來就啟動全國市場，這樣，企業很有可能還沒有看到市場的成果就已經被巨大的市場費用給拖垮了，現實中這樣的企業不在少數。

確定了優先市場，企業就要制定出相應的市場開發政策了，根據不同的渠道，不同的消費群體做出因地制宜的銷售策略，既能有效的激勵渠道成員，又能避免企業資源的浪費，最好一種政策針對一個市場區域，這個市場區域以一個省或幾個地市為單位，區域內各個地市間的經濟水平和消費習慣大同小異。舉個例子，一個銷售政策可能適合蘇北的客戶，而蘇南的客戶可能對此並不感冒。另外，各個區域的渠道側重點不同，相應的市場政策也要根據實際情況改變。當然，這些工作要求銷售人員在目標市場開拓的前期要做出一個詳細的市場調查，包括區域內的行業現狀，競品的市場表現，己方產品的市場接受度等。

確定了目標市場，制定出了市場開發政策，接下來就是市場開發的攻堅戰了。銷售人員此時就要准備和目標客戶過招了，許多銷售人員就在這臨門一腳上馬失前蹄的。一到市場，就急忙忙拿著公司產品的價格單、產品目錄以及一些樣品就去約訪客戶，一見面就開始美化公司，美化產品，談合作的前景是多麼的美妙，公司的產品能給客戶帶來多大的利潤等等。殊不知，客戶對於這一套都有很強的免疫力，好一點的耐著性子聽你把話說完，然後客氣的說要考慮考慮，然後就沒有下文了，脾氣急一點的不等銷售人員的話講完，就請你走人或是忙自己的生意去了。筆者曾在拜訪一位有業務關系的客戶時，恰巧看到一個別的廠家的銷售人員拿著產品目錄和價格單來找他談合作，在他聽那名銷售人員講完並把他送走之後，我們在一起聊天，他說我現在已經代理了兩種同類型的產品了，再多出來一種意義不大，反而這些產品之間自己會打架，另外，同類產品多了，下面的業務員推廣的時候也會無所適從。由此可看出那名銷售人員的此次拜訪屬於是無效拜訪。無效拜訪的次數多了，銷售人員對自己以及公司產品的信心就會大受打擊，容易造成人員的流失。解決的辦法就是要提高銷售人員的拜訪命中率，這樣通過一次次的成功拜訪，銷售人員的信心會逐漸增加，對於企業經銷網路的快速鋪建也具有重大的意義，那麼，怎樣才能提高拜訪的命中率呢？

良好的效果源於前期辛苦的准備，首先，銷售人員在確定好目標市場之後，要對目標市場的客戶進行梳理，篩選出適合代理本公司產品的准客戶，然後，在市場上了解清楚准客戶的產品結構，考慮合作後，本公司產品究竟處於客戶產品結構中的哪個層級，是主推產品，盈利產品還是替補產品，客戶會用多大的力度去推廣本公司的產品。

其次，銷售人員要了解目標市場上有多少種同類型的競品，競品的批發價、零售價是多少，由此推算出競品的大概利潤率。還要了解競品的渠道政策，市場表現如何，從中找出本公司的產品的銷售機會在哪裡，重點渠道在哪裡，最好針對目標市場寫出一份本企業產品在目標市場的發展步驟以及不同階段的市場操作方法，讓客戶看到企業的誠意才能打動客戶。

再次，銷售人員在和客戶約談時，不能只是一味的美化企業，美化產品，談合作的美好前景，那樣只能招來客戶的反感和抵觸心理，不利於合作的展開。市場經濟的發展在不斷的教育客戶成熟起來，僅憑忽悠是不可能成功找到合適的客戶的。銷售人員要把企業的現狀和現實中存在的各種困難盡量誠實的對客戶予以告知，以免一旦合作，後面產生各種糾紛，最終導致市場大亂。一定要把話說在前頭，一來避免以後的爭執，二來也會讓客戶感受到你的真誠。有些銷售人員害怕把實際情況告訴客戶，怕客戶知道了會不合作，其實大可不必這樣想，不想合作的客戶你就算不說他同樣不會合作，真心想做的客戶就算有困難也會去盡量的克服。客戶一定比銷售人員成熟，他們更了解市場的真實情況。你不告訴他，他自己也會考慮到各種問題，對所要代理的產品和要合作的公司有個基本的衡量，你說在前面雙方的誠意會提高幾分，現實中，不論是大企業還是中小企業，有幾個會方方面面都做到盡善盡美的呢？當然了，銷售人員把企業的實際情況誠實的告訴客戶，並不一定就非要一下子就和盤托出，可以分幾次來進行，本來開發客戶就不是一次拜訪就能夠確定下來的，通過前兩次拜訪確定了合作的意向以後，肯定還要再拜訪幾次商談接下來合作的細節問題，可以在後幾次的拜訪中把公司現階段存在的問題由輕到重的分幾次告訴客戶，並把公司對於問題的解決方法告訴客戶，這樣，既能讓客戶感受到你的誠意，又能把客戶由於存在的問題而產生的抗拒分幾次的予以化解，接下來，沒有意外的話，就是雙方的愉快合作了。

順利簽約，打款發貨，當上述內容完成之後，大部分的銷售人員就會長出一口氣：終於把客戶搞定了，且慢，萬里長征剛走出了第一步，如果在這個時候就想享受勝利的果實，思想開始大意的話，那前方的路上一定用朱筆寫著「後悔遲」三個大字，其實，就算前期銷售人員和客戶把酒言歡，雙方都拿出了十足十的誠意，客戶也順利的打款了，即使是這樣，80%的客戶打過款之後還會有疑慮：我這樣做是不是正確，只憑這個銷售人員的話就把真金白銀送出去了，究竟實際情況是否如他所言，我的錢會不會打了水漂呢？此時的客戶，疑慮與懷疑正是最大的時候，銷售人員應該在客戶匯過款後，貨到之前，經常和客戶保持溝通，並不斷的告知事情的進展情況和物流的行程，以安定客戶的心。

當產品到達客戶的倉庫之後，客戶就要看銷售人員之前的承諾是否到位，說的和做的是不是一回事，公司的支持是不是像銷售人員講的那樣，如果存在較大的出入，此時，客戶就要調整自己對該公司產品的態度了，甚至要考慮取捨的問題了，此時銷售人員要充分利用到公司的政策，最大化的調動經銷商的各種資源，包括經銷商的業務人員、車輛、下屬的渠道成員等等最大化的投入到新產品的開拓上來，此時的經銷商，無論是積極性還是配合度都是最高的，所以，銷售人員要利用好客戶的這股火，加點油，把市場燒得旺起來。不僅使客戶本人，也要令其公司上下對本公司產品充滿信心，有利於以後的深度合作。

新市場的開發不是一件容易的事，把產品做成區域強勢的品牌更非是朝夕之功，中小企業在拓展市場之時，一定要摒棄掉功利之心，穩扎穩打，打下一個市場，鞏固一個市場。相信只要誠信經營，對市場，對客戶常懷感恩之心，踏踏實實的做人做事，成功之日並不會遙遠，最後，祝福中國的中小企業都能夠走的更遠，在牛年裡有更牛的市場表現！

Ⅷ 地質隊幹些什麼 怎麼工作的 工作條件如何 待遇如何 求詳細 別只說好或者差之類的 高分

你好，我就是地質隊的。
總的來說，地質隊裡面分N個部門管事，技術加財務加等等亂七八糟的東西，隊里接到地質勘查項目發放下面各個小分隊，現在每個小分隊已經實行承包制，但是還是事業單位，接到活後收集資料，立項，出野外，做工程，搞年審，OK。

Ⅸ 關於加強我國商業性地質工作的幾點建議

王素萍侯華麗

（中國國土資源經濟研究院，北京，101149）

一、我國商業性地質工作現狀

商業性地質工作是以市場為導向，以贏利為目的的地質勘查工作。我國與市場經濟體制相適應的商業性地質工作是伴隨著地質勘查隊伍和地質勘查體制改革而出現並逐步發展起來的。1999年，國務院辦公廳下發了《關於印發地質勘查隊伍管理體制改革方案》（國辦發[1999]37號），規定除中央和省一級保留一部分承擔基礎性、公益性、戰略性地質勘查任務的骨幹力量外，其餘地質勘查單位要實行屬地化和企業化改革。這一決定使我國的地質勘查管理體制發生了重大變化，公益性地質工作和商業性地質工作將分體運行。6年來，國土資源部系統的地勘隊伍陸續實現了屬地化管理，企業化經營的改革也取得了較大進展，公益性地質工作與商業性地質工作分開運行的體制架構基本確立。與此同時，我國由集體、企業和個人等多元化社會主體投資的商業性地質工作也逐步開展起來。

從2002年開始，我國社會投資商業性地質勘查的規模超過了國家出資規模，商業性地質工作呈現良好的發展勢頭。2004年，我國的礦產勘查投資總額為290.57億元，其中財政撥款總計為16.09億元，企事業投資為243.01億元，占勘查總投入的83.6%，企事業投資已成為礦產勘查投資的主體。目前，我國油氣的商業性勘查機制已基本成熟，非油氣商業性礦產勘查起步較晚，市場發育緩慢。由於我國的礦業資本市場還不發育，還沒有形成一個良好的礦產勘查的投資環境，礦業權流轉市場尚不完善，國家關於促進商業性地質工作的法規政策還不健全等原因，商業性地質工作還沒有有效、有序運轉起來，整體進展緩慢。

當前商業性地質工作存在的突出問題是投入不足，特別是風險勘查階段的投資短缺，以致形成的可供開發的礦產地數量少，不能滿足國家和地方經濟發展對礦產資源的需求。造成這種狀況的主要原因，一是地質勘查運行體制改革後，國家投入減少，而商業性地勘市場還未建立起來，特別是與市場建設相關的中介組織規范、風險勘查資本市場、公益性成果信息共享制度，以及勘查、開發信息服務和項目協議的規范管理管理亟待完善；二是基礎地質工作程度與商業性地質工作要求還有一定距離，找礦風險大，盡管國內各類投資者的積極性都很高，但在沒有看到實實在在的資源儲量前，不願投入；三是我國多數礦山企業包袱沉重，抗風險能力弱。而有的礦山企業雖有能力，但風險意識不強，還有「等、靠、要」的思想。另外，找礦難度不斷增加和新礦產地發現難度日益增大，也在很大程度上影響了商業性地質工作投資的積極性。

二、加強商業性地質工作的必要性

加強商業性地質工作是從根本上保障我國礦產資源安全的需要。國家礦產資源安全是指一國經濟發展所依賴的礦產資源尤其是戰略性礦產資源的供給得到有效保障，免於供給中斷或價格異常波動而對經濟產生突然沖擊。國家礦產資源安全是國家經濟安全的基礎和重要組成部分。商業性地質工作作為市場經濟體制下開展礦產地質工作的一種主要形式，其發達程度直接決定著一個國家的礦產資源的保障能力，影響著礦產資源的安全。近年來，我國經濟社會的快速發展和礦產資源形勢對商業性地質工作需求巨大，而同時由於我國商業性地勘市場建設和政策環境不完善等原因，我國商業性地質工作投入不足，工作進展緩慢，多數礦產新增資源儲量低於消耗量，資源保證程度不斷下降，以致礦產需求和供應之間矛盾突出，供需缺口持續擴大，對國際原料市場的依賴程度越來越高。因此，加強商業性地質工作，對於緩解我國資源壓力，保障我國礦產資源的穩定供應，維護國家經濟安全非常必要和重要。

另外，加強商業性地質工作是提高我國礦業國際競爭力的需要。從產業安全來看，建立商業性地質工作機制，有利於解決我國礦業上游的地質勘查業發展問題，改變我國探、采分離的局面，建立有國際競爭力的礦業上下游一體化大型企業集團，從而有助於促進我國礦業與國際接軌，逐步提高我國礦業的國際競爭力。

三、對加強商業性地質工作的幾點建議

為促進我國商業性地質工作的健康發展，努力構築以商業性投資為主體的礦產勘查工作新局面，提出以下政策建議。

1.加強礦業權市場體系建設

商業性地質工作的發展主要在於依法取得探礦權、采礦權。加強礦業權市場體系的建設，進一步培育和規范礦業權市場，對於推進商業性地質工作具有重要意義。因為只有通過探礦權、采礦權市場的媒介作用，預付的勘查資本才能實現其價值運動和增值過程，商品的擴大再生產才能正常運行，商業性地質工作才能正常運轉。另外，礦業權市場越規范，產權交易成本越低，地質勘查工作就會有較大的利潤空間，從而會吸引較多的經濟主體進入地質勘查行業，促進商業性地質勘查工作投資主體的多元化及其工作的順利開展。

隨著我國市場經濟體制的建立，我國的礦業權市場也日趨活躍，但成熟程度遠低於其他市場建設，市場規則很不完善。因此，加強礦業權市場建設，最主要的是要加強礦業權流轉制度的實施，建立正常的礦業權交易供需信息渠道，強化礦業權市場監管，嚴厲打擊礦業權的非法轉讓和惡意炒作現象，培育和規范統一、開放、競爭、有序和充滿活力的礦業權市場體系，促進商業性地質工作走上正軌。

2.發揮好公益性地質工作的促進作用

地質勘查業是一項投資大、風險高的行業，往往由於收益的難確定性，以及融資的困難而使商業性地質工作發展緩慢。而從以下幾個方面做好公益性地質工作，可以促進商業性地質工作的開展。第一，由於公益性地質成果資料是開展商業性地質工作的基礎，因此，公益性地質資料應提供給全社會商業性地質找礦工作，建立公開的礦產資源信息服務系統，減輕商業性地質工作的投資風險。第二，由於公益性地質項目一般工作期限較長，而有關單位對其工作成果的要求又比較迫切，因此，公益性地質勘查項目的成果資料應階段性地及時提供給商業性地質勘查單位使用，而不要等到項目結束。成果資料提供方式可通過網路或其他形式進行有償或無償提供。第三，由國家財政預算投資的基礎性、公益性、戰略性地質勘查工作程度視項目具體情況，可選擇性地適當向商業性地質工作階段延伸，減少投資者的前期投資風險，從而有利於吸引投資，推進商業性地質工作的發展。

3.加強商業性地質工作的投融資機制建設

商業性地質工作的一個顯著特點是，商業性勘查與金融業緊密地融合。因此，必須努力營造一個良好的國內外社會資金投入風險勘查的投融資機制。目前，世界上大多數國家，特別是一些礦業發達的市場經濟國家，如美國、加拿大、澳大利亞等國，商業性地質工作（主要是礦產勘查）的融資主要是由企業和民間（通過資本市場）籌集的。而我國比較健全的投融資機制還未建立起來。目前，地勘企業礦業股票、債券等直接融資規模太小，僅占企業外部籌資的1%左右，同時，外部融資又過分依賴貸款（比重達到50%）。而從西方近幾年許多大型礦業項目資金來源看，80%的資金是來自大型礦業企業的內部現金，其餘20%中的6%資金來自銀行貸款，14%則是來自於上市籌資。可見我國的融資結構與之相比還不甚合理，這是導致我國商業性地質工作發展緩慢的重要原因。因此，要大力建設礦業證券、股票等資本市場，積極引導多元化的主體投資礦產勘查業以及地勘工作進入資本市場。

4.進一步推進地勘單位的改革和發展

由於商業性地質勘查工作採用企業化經營的管理體制，而企業化的地勘單位既是商業性地質勘查工作主要的投資者，又是商業性地質勘查項目主要的實施者，因此，我國的商業性地質工作的開展是同我國地勘單位的企業化改革分不開的，地勘單位企業化改革的深化可有力地促進商業性地質工作的開展。當前地勘單位的改革應在事企分體運行和對現有企業、實體進行規范化公司制改造的基礎上，繼續深化和發展。應按照現代產權制度和現代企業制度要求，培育和建立具有抗風險能力和競爭力的企業集團，實施「大公司、大集團」戰略，以實現地勘經濟的規模化經營、集約化生產和規范化管理，從而增強地勘單位商業性地質工作的投資經營管理能力。在這一過程中，國家應對地勘單位的改革給予扶持和引導，一方面，針對有些地勘單位存在的歷史包袱沉重和歷史欠賬多的問題，採取切實有效的政策措施給予解決，使其能輕裝上陣；另一方面，根據各地區資源和區位的具體特點制定不同的政策，引導和扶持地勘單位採用不同的發展模式進入市場。

5.加強中介組織機構建設

商業性地質勘查市場越發達，就越需要礦業中介服務。近年來礦業中介服務已有了一定進展，國土資源部有關部門在中介組織的培育和規范運作方面已做了很大努力，取得了明顯成效。但從總體上看，目前我國的礦業中介服務還存在著礦業權評估事務所數量少、地質礦產勘查咨詢公司成長慢、技術性服務公司還不發育等問題，缺乏一整套面向礦業市場的中介機構、監測體系、交易場所、信息網路等社會化的服務體系，缺乏寬松、透明、方便的市場運作環境。因此，要推進商業性地質工作，需要大力加強中介組織機構建設，建立提供礦權交易服務、礦權評估服務，以及相關法律服務的中介組織機構。

6.加強商業性地質工作的法規體系建設

自1998年以來，國家先後出台了10多個與商業性礦產勘查工作有關的政策法規以及一些國務院令，如1998年國務院頒布的《礦產資源勘查區塊登記管理辦法》、《礦產資源開采登記管理辦法》和《探礦權采礦權轉讓管理辦法》等。這些政策法規，在一定程度上培育和規范了礦業權交易市場，促進了我國商業性地勘市場管理制度的建立。但目前我國宏觀調控商業性地質工作的法律、法規體系還不健全，以致礦業權人的合法權益不能得到有效保護，部分地勘單位佔有的探礦權項目周期過長，從而嚴重影響社會資金投入和招商引資等問題。因此，應根據我國地勘市場的實際情況，對不適應商業性地質工作環節的法律法規進行修改和完善，為開展商業性地質工作創造良好的法律環境。

7.大力支持商業性地質工作「走出去」和「引進來」戰略的實施

實施「引進來」戰略，不僅可以對我國資源勘查形成有效補充，還可以引進國外先進的技術和管理經驗。盡管改革開放以來，我國制定了一系列的優惠政策，鼓勵外商投資，但「引進來」戰略效果不明顯。這主要由於有關法律法規不健全和地方政府行為不規范等投資環境的制約。因此，為了實現外資的規模性引入，就要求我國進一步制訂和修改完善與礦業引資有關的政策法規，進一步加強相關制度建設，創造良好的引資環境，切實保護外商投資者的利益，調動其投資的積極性。另外，也要鼓勵和支持我國有實力的企業「走出去」勘查開發國外資源，建立我國國外礦產資源供應基地，保障我國礦產資源安全供應。由於「走出去」的主要制約因素是資金，因此，建議國家盡快制定符合我國實際情況的實施礦產資源勘查「走出去」戰略的一系列政策措施，如建立境外風險勘查基金等，以鼓勵、支持地勘企業到境外進行礦產資源勘查和開發。

參考文獻

[1]齊亞彬，賀冰清.論推進商業性地質工作中的十大關系問題.資源·環境·產業.北京：中國大地出版社，2003，9.

[2]李元.在全國國土資源廳局長會議開幕上的講話.國土資源通訊，2005，2.

作者簡介

[1]王素萍，中國國土資源經濟研究院，實習研究員。

[2]侯華麗，中國國土資源經濟研究院，實習研究員。